关注客户各阶段 发展重点与人才策略
初创期：匹配需求，实现市场价值
匹配产品与市场需求，理解增长
- · 在创业初期，核心焦点应该放在发现产品与市场匹配，获得市场青睐，而非过于关注规模扩大与市场增长
- · 搭建数据基础，通过用户洞察更好地理解增长
增长期：扩大规模，实现增长循环
锚定增长模式和增长循环，建立商业模式基础
- · 促进良性循环，构建增长闭环，为未来的增长奠定基础，并在擅长领域加倍投入
- · 不仅实现产品方面创新，同时注重传播途径的创新
成熟期：寻求突破，实现显著飞跃
进一步扩大规模，通过更大的投入实现更多的收益
- · 拓展进入新的领域或进行全球化扩张
- · 拓展新的客户群体
- · 通过引入新的平台，拓展核心产品功能，或在公司内部发起创业项目进行创新
- · 兼并收购
详细人才地图和驻场服务
1、深度理解战略方向和业务模式，包括市场、竞争对手、产品等。
2、搜集业务历史数据，分析过往各维度业务完成情况及落实机制
3、就业务运营和推进机制提出提升建议
4、分析预测未来战略及业务模式下的业务目标指向情况和机制
管理团队
1、相关从业经验
2、管理风格判断
3、高管团队协作状况分析
4、高管长期激励持有情况与法规要求和市场情况对比
5、其他基本信息构成分析（年龄、学历、教育背景、岗位职责等）
组织文化
1、高管层文化理念和员工沟通
2、高管层对于未来公司文化的愿景
3、公司整体对于文化的理解
人才管理
1、以市场和历史情况为参照物，分析当前选、用、育、留的情况
2、根据实际情况借鉴先进方式，改进人才管理工作
摸清现状 厘清战略 做出改进
方式
高管访谈
一个小时以上的一对一面访，久提前准备好的访谈提纲与高级管理层就关键主题如战略、理念、业务目标、文化等进行深度了解
焦点小组
根据公司员工组成情况，确定焦点小组形式举行焦点小组访谈，搜集多方面、多层次员工意见
调研问卷
就不同主题设计调研问卷，以纸笔形式发放收集并进行分析
其他
行业研究调研、内部案例、现有成文资料
